手机支付做为一种新兴事物，还未得到人们的广泛认可，要想在这个时代成功脱颖而出，少了营销手段怎么成?运营商进行有效部署、采取吸引人心的营销策略是提升用户手机支付消费点的有效措施之一。那么运营商应采取怎样的营销策略来吸引用户的眼球呢?佰佰小编为您提供方法吧!
1、互联网营销推广
手机支付是一种移动互联网类的业务,主要目标客户群体是年轻群体,这部分人群容易接受新鲜事物,喜欢上网,互联网是其获取各类资讯的重要渠道。在互联网上进行营销推广具有传播范围广、速度快、生动活泼、双向互动、反馈迅速等多种优点,而且没有时间地域限制,也没有时间版面约束,既可以降低企业营销推广的成本,又可以方便快捷的让目标受众获知,因此网络营销将是手机支付宣传推广的重要方式。
3、与企事业单位福利结合
许多企事业单位福利较好的,经常会给员工发送各类购物卡、购物卷,手机支付可以与这些单位进行合作,单位福利将通过手机支付发放,在单位员工的手机支付账号中进行充值,企业员工可以使用手机支付账号中的充值款,在支持手机支付的任意商家进行消费。此外,单位进行统一的福利充值还可以享受一定的团购优惠价,可以帮助企业节省一定的费用。
2、实体店面广告推广
手机支付除了采用互联网营销这种新式推广方式外,传统媒介的推广方式仍然不可或缺。手机支付作为上海电信众多增值业务中的一种,目前还缺乏足够多的资源在电视、报纸等媒介上进行大规模宣传,但可以借助用户渠道和商户渠道的拓展,利用合作机会,在校园、企业以及商铺店面内进行广告布放,通过这些实体的店面宣传,来进一步提升手机支付在普通市民中的认知度。
4销售让利
(1)与自有业务相结合的促销,充值送话费、积分兑话费等发展手机支付,进行促销让利,如釆用手机支付交话费享优惠,凡使用手机支付账户给缴话费单笔满100元的客户,可获赠10元话费。还可以采用手机支付积分兑换通信产品的方式,使用手机支付进行消费的,消费金额可以作为积分累计,然后使用该积分可以兑换话费、语音包、短信包、流量包等通信产品。一方面可以让利手机支付用户,另一方面也可以刺激用户的通信业务消费。
(2)消费优惠
与合作的商户一起开展联合营销活动,对使用手机支付刷卡的用户消费给予一定的折扣优惠,比如与百货商场(上海百联集团)、大型超市(家乐福、沃尔玛)、餐饮连锁(麦当劳、肯德基、必胜客)等进行合作。通过这样的合作可以实现双臝,一方面对手机支付用户进行了一定程度的让利,让用户感受到了使用手机支付带来的实实在在的优惠,可以吸引更多的用户使用手机支付业务,从而促进手机支付用户发展;另一方面为合作的商户带来大量新的客户群,也会促进用户进行额外的消费,提升商家的销售额。
现如今，是一个酒香也怕巷子深的年代，手机支付方式要想真正融入人们的日常生活，没有成功的营销方式怎么行?各位运营商们，要加把劲喽!
( 责任编辑: 黄淑蓉 )