茅台处罚销售不达标经销商 8家被取消代理商资格

继对低价串货行为连续处罚后，茅台新年第三张“罚单”开向了销售不达目标的经销商。

日前，国酒茅台（贵州仁怀）营销有限公司（以下简称茅台营销公司）内部下发《关于2015年未完成合同计划经销商的处理通知》（以下简称通知），对2015年未能完成合同计划的42家茅台经销商进行处理。其中，不达销售任务30%的8家经销商被取消代理商资格，另有34家经销商收到“黄牌警告”。

昨日（1月18日），四川、贵州等地多位被罚的茅台经销商向记者证实通知已下发。对这一处罚决定，有经销商表示“服从”，亦有经销商埋怨，“销售这么困难，经销商能够达到50%销售任务就应该奖励，而不是处罚。”

茅台经销资格曾是“香饽饽”，但近年行业调整、高端白酒遇冷，有茅台经销商说，“经销商没有利润可赚，苦战了3年。”

处罚42家经销商

茅台营销公司在通知中称，为加强合同管理，严肃履行合同，经2016年1月8日销售公司办公会研究，决定对2015年度未完成合同计划的经销商按合同约定条款作出处理。8家合同完成率在30%以下的经销商、专卖店，扣除50%保证金，不再续签2016年合同。

记者发现，这8家被取消合同经销商的联系方式，已不在茅台官网公布的全国经销商网络名单中。

“不赚钱，2015年都没打款，其实自己早就放弃了，说取消代理权，实际上是我们自己放弃的。”对于处罚，日前有酒行业媒体援引被取消合同经销商话语称。

此外，34家合同完成30%以上（含）、60%以下的茅台经销商、专卖店亦处罚，被扣除20%保证金，予以黄牌警告。

“30万的保证金，被扣了6万元。”一位此次被黄牌警告的茅台经销商告诉记者，茅台厂家的处罚有待商榷、并不合理，“销售这么困难，完成50%销售任务就应该奖励，而不是处罚。”另一位被处罚的茅台贵州经销商则表示服从厂家决定，但不愿谈及更多。

李杰（化名）是茅台2013年开放经销权新进入的经销商之一。并不在此次被罚名单中的他对茅台的做法表示了不认可，“销售任务和目标可能有问题，原来目标和量是过去行业高峰期定的，如今已不再适用。”

如何优胜劣汰？

在过去白酒行业高峰期，茅台经销资格是“香饽饽”，但近年来行业调整，高端名酒价格大幅下挫，不少名酒甚至价格“倒挂”，经销商卖酒困难乃至亏损经营。

“不增量，不增经销商”是茅台2015年来对飞天茅台酒销售的主要政策。对于2016年任务量，茅台营销公司在通知中还明确，以2015年实际完成量续签2016合同。

茅台的经销商队伍亦需优胜劣汰。在2015年12月的茅台经销商大会上，贵州茅台副总杜光义曾强调要“优胜劣汰”，不符合要求的经销商将予以淘汰。

淘汰销量不达标的经销商是厂家的手段之一。如何更好解决问题，让茅台酒价格稳定？有茅台经销商建议，针对一些大商倒货、串货的行为，厂家更应该严肃处理，需清除和管控一些规模大的倒货经销商。

实际上，在进入2016年，茅台连续向低价串货经销商开出罚单后，飞天茅台酒批发价格已有所回升。

兴业证券分析师陈嵩昆在近日的一份研报中表示，茅台经销商大多在近两周打款执行了2016年一季度的计划，从厂家的角度来看，虽然1月份仅仅过去了半个月，但是已经基本完成了一季度的销售任务，因此可以兼顾其他目标。

面对突出的经销商盈利难题，茅台还需更多措施，李杰认为，茅台需注重供求关系，从根本上解决经销商“无钱可赚”。

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真假茅台酒的十种鉴别方法 :

一,真酒通过专用识别器观察，可见帽套顶部呈亮黄色，上有黑色浮点，可随帽套的转动在亮黄色背景范围内漂移。

二,真酒瓶体上的飘带应垂直,笔挺,内飘带上有阿拉伯字母,外带上则没有.

三,特供茅台酒自2006年8月31日之后就不生产了,若发现有在此日期之后生产的,诸如“军酒“,“军区专用“,“首长专用“,“中央机关事务管理局专用“,“政府招待用酒“等特殊标识的,100%都是假酒.

四,茅台酒瓶的底部有四种标识:小方块,MB,CKK,AHB,若发现整箱酒中底部标识各不相同,你就要小心了,因为假酒使用的大部分为回收瓶,手工装箱,很难做到底部标识的统一.

五,瓶盖上的茅台标志(即防伪标)应正对正前方,生产日期则在正后方.

六,瓶盖上的茅台标志应在火漆外面,是热封的,而假酒则在里面,是用蜡封的,外观看起来较模糊.

七，茅台有“五星“和“飞天“两种，两种标识的酒酒质完全是一样的，何时间段生产何种图案的酒,造假分子是无论如何都搞不清的，只要拨打厂家打假电话0852-2386536查询即可.

八，“飞天“的仙女头上有两颗珍珠，用五倍放大镜可以看到.

九，整箱酒的打包带应为白色，出现其他颜色的打包带应该是不正常的.

十，茅台酒的喷码应该是每瓶一号，不重复，段号应为五位，若出现0737，0747等特殊号段，则是从国外走私回来的.

( 责任编辑: 刘宇 )