月饼票市场艰难 黄牛转战线上老字号依旧墨守陈规

市民排队购买鲜肉月饼。

中秋临近，记者走访发现，今年的月饼票市场依然艰难，不少“黄牛”也跟随市民消费习惯的改变“转战”线上，比拼也更激烈，早早进入抛售期，折扣更是惊人。

与月饼票网上热卖形成鲜明对比的是，不少老字号仍然只提供散装售卖，而非盒装售卖。专家指出，这是由于实体店担心遭遇冲击所致。为此，不少消费者提出：互联网时代，老字号商家也应改变思路，为顾客创造更多的便利。

转型 黄牛线下生意惨淡 纷纷移师网上

“月饼票要伐？月饼票要伐？价格划算啊！”昨天，记者来到南京东路新雅附近，黄牛攥着一沓沓的月饼票子兜售生意。不过，过问的人寥寥无几，路过的年轻人直接走过，只有几名阿姨爷叔逗留，和一边买网红鲜肉月饼的巨长队伍形成鲜明对比。也有性格迥异的黄牛，如姜太公钓鱼，站在马路对面的树荫下，无精打采，偶尔才开口问问路人。

记者在现场观察了将近半小时，只有四五个来询问的，成交的一个都没有。“现在月饼生意不好做，根本不挣钱。”黄牛焦虑又无奈地告诉记者，这几年月饼票生意一年不如一年，“月饼厂家印的月饼票减少，单位公司的票子发得少了，我们回收就少，买月饼票的也多数是中老年人，年轻人都上网订购了，不少黄牛因生意做不下去都转行了。”

线下黄牛生意惨淡，不少黄牛选择转战线上。记者采访注意到，今年很多线上渠道都出现了大量月饼票的售卖。对于很多消费者来说，这倒是件好事，“在网上买更加方便，而且选择余地更大，价格也可以货比三家。”白领陆小姐说。

记者登录淘宝输入“月饼券”之后，可供选择的条目足足有100页之多，售卖的商家也是五花八门。首先是一些“正规军”，如克里斯汀旗舰店、宜芝多旗舰店、元祖食品官方旗舰店等，不过这些“正规军”的月饼礼券网上价格基本和线下保持一致，原价出售，偶尔有一些价值超过200元的月饼券网上买可以优惠20元。

其次是一些票务公司和天猫食品店也在销售月饼票，这些商家的月饼券无一例外都在启动“打折销售”的模式。除此之外，还有不少“个体户”也在淘宝上售卖月饼票，一位知情人士告诉记者，这些店主不少是从线下“移师”到线上的“黄牛”。“现在消费者越来越聪明，网购习惯有了，也知道上网去货比三家。做这一行，再像过去那样做法，要被淘汰啦。”

记者采访了解到，其实早在一个月前，这些网上店家就已经开始售卖月饼票了，如今中秋临近，月饼票的售卖已经到了抛售阶段，折扣力度比前一阵更大。

思考 老字号商家为何墨守陈规？

与月饼票纷纷开通线上渠道不同的是，记者在搜索时发现，一般只能搜到老字号店家的月饼票，却搜不到老字号的网上盒装月饼销售。例如像杏花楼、新雅等老字号的月饼在网上虽然有得卖，但基本还是以零卖、散装月饼为主，网购的盒装月饼，要么是港台一些知名月饼品牌，要么是一些不知名小厂的品牌。

“要是直接在网上有售卖老字号的盒装月饼，会方便很多啊！”在上海工作的王小姐想给老家的爸妈寄两盒中秋月饼，然而，由于网上没有盒装的老字号月饼出售，王小姐只能先网购好打折的月饼券，然后到网点提货，再寄到老家。“尽管麻烦，还有用两次快递，但是毕竟能便宜不少。”

一位业内人士称，之所以盒装月饼的直接网购渠道开通极少，是因为互联网销售的特点就是实价、透明，由于有月饼票这样一个“传统”销售模式存在，因此盒装月饼是不太可能在互联网上开展实价销售的，否则，将会打乱现有的商品销售体系，导致“左手打右手”，实体门店的正常经营会遭到很大冲击。

专家指出，是不是散装月饼与盒装月饼将永远以“双轨制”的形式存在下去？互联网经济还是难以撼动月饼票这样一种传统的经营方式？“连‘黄牛’都在转型，企业该好好深思了。”

[数字]

以老字号“杏花楼”的月饼票为例，在8月初，网络月饼票的折扣力度大多在高于7折低于8折的区间，而现在，很多热销产品的折扣已经降到了7折以下。例如78型精装纸盒，从60元的折扣价降到了48.8元，88型嫦娥铁盒从之前的68元折扣价再度降到了53.6元，还有238型花色提篮，从161.5元的折扣价继续降到了157.5元的抛售价，相当于6.6折。对比线下的“黄牛”折扣来说，线上无疑更具优势。

而在杏花楼、新雅等老字号之外，其他品牌的月饼券线上折扣力度更加惊人。销量靠前的要属星巴克和哈根达斯，折扣力度大多在6.5折上下，而香港美心的月饼券普遍降到了6折上下。

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( 责任编辑: 胡玲玲 )