调查发现，不少汽车销售人员向购车人推介车型时，也会竭力推荐客户选择按揭贷款买车。一销售人员说：“大多数客户觉得一次性付款会有很多优惠和便利，其实按揭购车更划算。但是我们公司除了和银行合作之外，还有专门的贷款公司。公司会帮客户支付部分利息，就是所谓的公司贴息购车，而且首付比率不同，优惠的程度也就不同，按不同车型，不同价位，首付比例越高就越优惠。虽然按揭买车是有一些手续费，但是相比七八千元的利息来说不算什么，所以建议客户按揭购车。”
但我们仔细翻看多份贷款合同后发现，大多数合同都是和贷款公司签订的，基本没有和银行签订的。问及原因时，销售人员介绍，银行贷款手续繁琐，金融公司放款快手续少。
兰州银行信贷部门相关工作人员说，在做汽车贷款时，主要有三种方式。
1、试驾车
之前有不少朋友问到：试驾车能不能买?其实问出这一问题的朋友自己内心早已有了答案，只是还无法说服自己而已。试想，面对眼前这些相同配置，价格还比新车更便宜的车，诱惑力可想而知。
众所周知，去4S店试车那是什么人都有，大多数人本着“不是我的车，放心开”的心理，基本都是各种地板油，各种急刹车。要说如果是真的想买车，这样做其实也能理解，毕竟别人想买你的车，基于了解车辆性能的前提下去试车的。但是车子长期都是这么开的，难免车子的损耗会大一些。
2、库存车
为什么会产生库存车呢?因为在汽车的销售过程中，会由于颜色过于个性、配置过高或过低甚至是一些带有“伤病”的车型无法及时的销售出去，所以成为了车库中的常驻选手。“车在仓库里放了半年或者一年甚至更久，还能叫新车吗?
1、装饰顶优惠。比如优惠2W，你看到这信息了，到店说，是2W的装饰优惠。其实市场价连1W都不值。但是你大老远的跑去了，再加上销售的忽悠，你还是订了。
2、假报价，电话问，是现金优惠吗?是，快来吧。你来了，告诉你活动结束了，现在虽然达不到那优惠，但送的装饰比那优惠还多。。。。。一顿忽悠，你又中枪了。或者告诉你只有一台试驾车，你要不要呢?目的就是把你先骗到店里，然后你就可能订了。
3、出库费。问价格的时候不告诉你，要提车了告诉你有出库费，一般1000左右，你想好容易等到车了，钱也不多，给了吧，哎，又被强奸。
4、保险，要求上全险，你觉得反正得上，没当回事，算出个7000多的价格是不是吓你一跳。现在4S全要求在店上保险，有的要求全险，有的只要求主险，如果能只上主险还可以，如果保险打折更好。还有的店给你上个你都没听说过的保险，很小的公司，这个别上当，朋友说上这种险优惠再多1000都不划算。
零首付买车在实际生活中有“小零”和“大零”之说，所谓“小零”指的是买家只需要缴纳车辆购置税、保险费等相关费用，而不用付一分车款就能完成购车;“大零”则是指对于上述相关费用也不需支付就能完成购车。零首付购车和零首付购房的方式有很多相似的地方，在此介绍几种常见的与零首付购房方式不太一样的零首付购车方式：
1、以抵押房产向银行贷款支付车款的方式：这种方式要求购车者须向银行提供房屋产权用于抵押贷款，再用所贷款项支付相关车款。通常情况下是贷款人自己提供房产，但也不排除他人提供房产用于贷款人抵押贷款。
2、以办信用卡套现支付车款的方式：一般信用卡具有先消费后存款的特点，且具有一定的透支额度。购车者在购车前可以办理信用卡套现的方式支付车辆首付款甚至全款，也可通过中介机构先行垫付全款完成购车，然后再以该车为担保申请办理信用卡，继而套现偿还中介机构的垫资。
一、买车优惠多，买车后要高额指标费
非京籍人员陶先生一直想买一辆东风日产车，本月12日，他在某汽 车网站发现，位于丰台区西四环张仪 村路的北京广福瑞商贸有限公司(下称广福瑞公司)有众多购车优惠信息。其侄女陶女士介绍，3月13日， 他们便来到公司购车，“当时对方手 写了一张单子，承诺买车便宜3万现金，等手续办完后再送2万块钱油卡，车款还包含1万5的装饰”。由于 价格优惠，陶女士一行人立即交下定金，并在其工作人员带领下至4S店付款提车。
“除了刷卡付车款，整个办手续 的过程，我们都被支开到旁边休息等待，没想到就在这儿出问题。”陶女 士称，3月14日，广福瑞人员突然告 知他们，因买车时使用了他人的购车 指标，需交付5万元指标使用费，方可为其办理过户。“本想在北京买辆 裸车回老家上牌照，现在却被逼着交 钱，否则可能购车手续都拿不回来， 这不是骗钱吗?”陶女士对此气愤不已。